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活动介绍
主题1:甲方眼中的TO B销售应该如何做?
随着国内TO B市场逐渐火热,TO B销售也逐渐得到市场的重视,越来越多伙伴都开始进入TO B市场。但是由于大多销售同事都是从其他行业转到TO B销售,故会在技能或者理念上有一定缺失,故有了此主题。
核心收获:
1、甲方眼中的哪些TO B销售最常犯的错?
2、甲方最喜欢和什么样的TO B销售沟通?
3、甲方采购过程中会核心关注哪些点?
4、TO B需要知道的甲方的标准采购流程?
5、TO B销售如何做才能让甲方更快认可?
主题2:TO B销售如何快速精准获客?
许多伙伴暂时进来后都没有一套自己的开发思路或者标准体系,导致销售业绩迟迟不上涨。而研究表明,80%左右的销售都死在了没有有效的商机上,由此可见开发客户对于TO B销售是很重要的一环。
核心收获:
1、找出精准客户画像。通过已成交客户的量化数据从大量客户池中筛选出更符合自己产品的目标客户,可定向开发节省时间。
2、快速得到目标企业。0基础用爬虫技术爬出大量符合公司画像的公司。
3、如何触达到客户KP。多维度的找KP名字和对应联系方式。
4、可复制的开发流程。一套标准化销售流程,新人进来即可销售。
5、如何构建自己的生态圈。
02
时间地点
沙龙时间:2020年6月16日19:00-21:30
沙龙地点:腾讯视频会议
03
面向人群
每个活动都有符合参加的人群,一定要仔细阅读以下事项。
此次符合:
1、进入TO B市场不久,没有一套自己成交方法论。
2、需要自己除了公司提供的资源外还要开发客户。
3、自己是Leader,希望了解更多方法去让团队获得更高业绩。
4、愿意学习更多的方法,认识更多和自己类似小伙伴。
03
日程安排
19:00-19:10 进入会议
19:10-20:10 主题分享:甲方眼中的TO B销售应该如何做?
20:10-20:30 答疑
20:30-21:30 主题分享:TO B销售如何快速精准获客?
21:30-21:40 答疑
04
分享伙伴
神秘嘉宾
现某浙江大型集团CIO
公司为中国工业机械100强,浙江100强成员企业
浙江省企业信息化促进会特聘专家
浙江省首席信息官协会秘书长
浙江省系统应用产品(SAP)用户协会秘书长
浙江省企业信息化促进会副会长
易有冰
分贝通高级顾问
曾任某大型培训公司销售顾问,入职一个季度做到集团新人第一。
第二年做到全集团第四,几乎囊括所有奖项,打破公司14年男伙伴业绩记录。
打造了一套依附公司营销系统的销售体系,利用销售系统和外包团队轻松做出业绩。
后任职分贝通上海客户成功部。经历上海CSM团队从0-1,实现月GMV从30万到700万的跨越。
现任分贝通杭州市场高级顾问,主负责华东区域市场。
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温馨提示
1、本次活动不收取任何费用。
2、本次活动不接受不报名直接参加。
3、报名之前请仔细阅读【03 面向人群】
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获客的部分反馈
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现场照片
08
本次活动独家报名平台
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